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#5 Maneiras de Como Fazer o Seu Prospect Falar Mais
Novo vídeo sobre como fazer o seu prospect falar mais através de 5 tipos de perguntas
#5 Maneiras de Como Fazer o Seu Prospect Falar Mais
Visita comercial bem sucedida é uma visita em que o seu prospect (futuro cliente) fala muito ou tudo aquilo que você – enquanto profissional da área comercial- gostaria de saber. Mas, como fazer o seu prospect falar mais? No livro Prospecção 2.0 informo as perguntas-chaves que não apenas farão seu futuro cliente falar mais, mas também “denunciarão” se são ou não os reais decisores.
Prospecção de Clientes e a Arte da Guerra – Planejamento tático
A vitória é uma sucessão de momentos plenos. Seus fundamentos devem ser arquitetados na mente e dimensionados em segredo para serem executados com maestria. A vitória primeiro acontece na mente potencialmente superior em táticas, discrição, inteligência, sagacidade, sutileza e sensibilidade. Perpassa pelo espírito altamente capaz e preparado e encerra sua senteça na agudeza de propósito.
A derrota está no corpo aferrado aos desejos e sujeito a sentir ódio, ira, ganância, inveja ou vaidade. Preparar o coração, a mente e o espírito dos homens para a vitória é a destreza do general.
ER-HU Arte da Guerra
Aferrado -v.t. Prender com ferro. / Ancorar. / Segurar com força; agarrar, prender. / Cravar, fincar. / Lançar âncora. / &151; V.pr. Entregar-se com afinco; obstinar-se, teimar. / Fig. Agarrar-se.
Sagacidade -s.f. Aptidão para apreender ou compreender as coisas por simples indícios. / Perspicácia, agudeza de espírito, argúcia; astúcia.
Agudeza -s.f. Propriedade do que é agudo. / Fig. Perspicácia, sagacidade, sutileza: agudeza de pensamento. / Gravidade, intensidade: passou a agudeza da crise.
Fonte: Dicionário Aurélio
Aplicabilidade
Email marketing
É preciso uma estratégia bem definida e sensibilidade na escolha do tema, ação, o que se espera como resutado. A vitória de uma campanha de email marketing só está definida após 5 dias após o envio quando são contabilidadas todas vendas realizadas e que foram originadas direta ou indiretamente da campanha em questão.
Outra lição é: Nunca mande um email quanto você está com raiva. Mande sempre no dia seguinte quando estiver mais calmo e tiver “digerido” e ponderado o assunto em questão. Essa lição eu aprendi a duras penas e desde então passo para as equipes.
Prospecção de Clientes
Paciência, estudo sobre a empresa em questão, planejamento tático de abordagem e sutileza são essenciais para se galgar em uma hierarquia corporativa tanto via executivos de vendas quanto peloos próprios funcionários que aspiram por uma promoção.
Por Evandro Fernandes
Autor dos livros Prospecção 2.0, Como fazer a sua equipe vender mais, Curso Email Marketing 2.0, Planilha de Metas e o mais recente Prospecção 3.0. Mais informações visite www.prospeccao-de-clientes.com
Script ou roteiro de vendas? O que abre mais portas?
Visite o post, descubra como passar a barreira da secretária e o que falar quando estiver com o seu prospect na linha.
Assista aqui http://bit.ly/scriptouroteiro
Prospecção 3.0 – Resultado com os ganhadores foi divulgado http://eepurl.com/d5l-v
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Evandro Fernandes
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